“老羅語錄”更新了,一文看懂羅永浩直播賣雲秀

“老羅語錄”更新了,一文看懂羅永浩直播賣雲秀

當具有脫口秀天賦,且享有連續創業者光環加持的羅永浩,遇上亞太最大雲服務商阿里雲,擦出了不一樣的火花。雖然3月31日晚阿里雲專場只持續短短半小時,但看完讓人受益匪淺、意猶未盡。老羅全程高能輸出,金句頻出。

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在我看來,羅永浩首度直播賣雲非常成功,真正做到科普、賣貨兩不誤。既讓網友們漲姿勢,反正學習新知識沒壞處,也有助於訂單轉化和成交,超額完成帶貨KPI,據說230萬人看了這場“秀”,還有上千家企業直接下單!顯然,阿里雲邀請羅永浩說雲,算是找對人了!

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爲了給老羅鐵粉指路他直播賣雲實況,我邊看邊記邊點評,整理了10條金句,且看他如何妙語連珠。

1、雲計算是一種通過互聯網提供計算資源和服務的模式,通過互聯網從雲數據中心獲取計算、存儲等算力服務。就像電網、水網一樣,水網就是自來水管道。

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點評:啥是雲計算?如果從IaaS、PaaS、SaaS開始介紹,估計很多人都聽不懂。羅永浩把雲計算比作電網、水網,非常生動形象,通俗易懂。

2、國際上的一些科技巨頭,有的就不行了,比如Seattle一哥們,我不點名了,股價跌得很慘,後來靠雲計算又活過來了,就是因爲到處都需要雲計算。從全球範圍來看,雲計算已經流行二十多年,美國公共雲滲透率達到60%,反觀中國公共雲滲透率只有28%。

點評:你覺得老羅說的Seattle那哥們是誰?我盲猜是M開頭的吧?老羅說的這個數據,還是相當嚇人的,我們得正視中美公共雲滲透率的差距,加快雲計算普及進程,爭取早日迎頭趕上。

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3、一些企業由於無知落後或歷史慣性,至今還在自己買服務器,根本對雲不瞭解。現在還不用雲,真的太說不過去。現在很火的AI也一樣,比如ChatGPT,都是建立在雲計算基礎上,可以說雲計算是創新創業的優質土壤,甚至是必備的土壤。

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點評:同場直播裡,老羅大喊“把油車掃進歷史的垃圾堆!”,我看這句話對不上雲的說也同樣合適。眼下,以ChatGPT爲代表的大模型很火,新一輪AI變革不僅是大模型的競爭,更是大模型+公共雲體系化能力的競爭,雲計算已成爲AI創新和產業化的入場券。

4、朱蕭木問:剛創業那會你知道雲計算嗎?羅永浩答:當然知道,別瞧不起人。別因爲我太隨和,就以爲我不是搞科技公司的,這樣不好。社會上很多誤解很深,質疑我不懂科技。我們當時就是用阿里雲,很多軟件都是搭在阿里雲上,現在交個朋友依然是阿里雲的老客戶。

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點評:社會上的確有一小撮人認爲,英語老師或者相聲演員出身的羅永浩,純屬科技行業的門外漢,肯定不知道雲計算。其實恰恰相反,十年前他不僅知道雲計算,還已經用上阿里雲。

5、在淘寶買入門級服務器最少需要三四千,沒算電費、網絡帶寬等成本。現在使用雲計算,不僅能省去這些更高的成本,同等算力降到只要幾百元,且免運維,還能在突發流量的時候彈性擴容,錘子科技每次開完發佈會後迎來流量洪峰。既扛住流量洪峰又能省成本,一舉多得!

點評:原來天生驕傲的錘子手機也在阿里雲上!(鐵粉雙廚狂喜)老羅還舉例說,雖然這手機黃了,但是當時在發佈新品時主頁會涌進來大波流量,幸虧是用上了阿里雲,即時擴容纔沒崩。流量洪峰過去又可以縮容,既省錢又省心!

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6、阿里雲目前是全球第三、國內第一的雲計算廠商,“這個可以去查,工商來查也不怕,這是有數據的。”雖然阿里雲是全球第三,但我懷疑應對流量洪峰方面的技術應該是全球第一。因爲國外電商平臺不搞雙11、618,全國人民衝進來買東西嚇死人,它們沒有受過這方面的訓練。所以我高度懷疑阿里雲是全球第一,但僅代表我個人的懷疑。

點評:我也這麼認爲,阿里雲在應對流量洪峰方面可謂身經百戰。國內雙11、618的搶購力度比國外黑五強多了,阿里雲都能輕鬆應對,加上爲春運搶票保駕護航,技術實力槓槓滴!

7、雲服務器ECS經濟型e實例,包年套餐只要99元,0.63折非常離譜,年輕開發者第一臺雲服務器,是適合個人開發者的一款雲服務器,可以滿足開發測試和小型應用場景搭建的需求。

點評:老羅不愧是頂級營銷大師,文案功底不是蓋的,“年輕開發者第一臺雲服務器”,一句話就準確提煉出產品賣點。該說不說,包年99元,真的很划算。

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8、ECS u1實例,老羅專屬價一年只要168元,低至0.44折。其實就是藉着這個活動,讓大家學點東西,完全不掙錢,甚至我猜是虧錢的,就單純交個朋友。

點評:阿里雲這價格也是沒誰了,跌破底價,我認識幾個圈內搞科技創業的朋友就真的買了。

9、如果你在企業不是做IT的,可以把截屏發給公司IT看一下,他看到這個價格後可能會激動起來,一定能打動他。你不知道是怎麼回事,發給公司IT他直接就崩潰了,直呼“老羅,你路子真野”。

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點評:有小老闆總擔心自己是不是被搞技術的IT坑騙,實際上,雲的配置、價格是相對透明的,阿里雲的這價格的確很可以。

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10、低至0.63折、0.44折,公司IT看到後的第一反應是,那個做直播電商的老羅是騙子,因爲他上了限制消費名單。當時,我也勸阿里雲說是不是有點過分了,如果再揮舞起來喊個單、掛個大金鍊子,就完全像騙子,但這確實是真的。首先你得看我在哪賣,淘寶直播和阿里雲是一個體系,如果我在另一個平臺上賣,你可能會懷疑是騙人的,但在淘寶直播賣怎麼可能騙人,那基本上是自殺行爲。哎,它這個閉環了!

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點評:老羅拿自己開涮也沒別人了!但閉環這個梗,還挺有意思的。行業裡知道阿里雲中國第一,但圈外人可能對阿里的淘寶更瞭解。實際上,阿里雲之所以發展起來,和它背後站着的阿里密不可分!一是技術得到了淘寶天貓雙11的充分驗證;二是要搞高科技必須前期鉅額投入,也只有阿里這種體量的公司才能培養出阿里雲;三是阿里生態給阿里雲的未來發展提供了更多的機會!

結語

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這場老羅說雲的大秀看得十分過癮,阿里雲也借勢出圈火了一把。在我看來,老羅直播賣雲的最大價值,不是真的爲阿里雲帶貨,而是向那些關注科技、堅持創業的老羅粉絲們第一次正式地介紹了什麼是雲計算,讓更多普通用戶首次直接體驗企業級雲服務。從這個意義上說,阿里雲是代其他雲廠商做出了行業科普的工作,受益的是整個雲計算行業。

回過頭看,阿里雲2月29日剛全線降價20%,兩天前又聯手羅永浩搞直播,看來的確是在把技術和規模紅利,向更廣泛的行業和更廣大的市場釋放。把雲計算價格打下來,最終受益者是廣大中小企業,尤其是創業者。正如老羅直播賣雲的海報中所寫:創業就要該省的省,該花的花。

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